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舌尖上的营销

舌尖上的中国 短时间内 总导演陈晓卿 天猫食品

概述: 就在该纪录片2014年4月18日晚正式开播、而守候在电视前的吃货们“边看边咽口水”之际,一场围绕“舌尖”的营销攻势早已快速铺开了。 没错!借势必须对热点事件保持高度敏感,并做到快速响应、快速执行。 相比2012年《舌尖1》日播的频率,《舌尖2》周播的慢节奏尽管给了借势者充分展示“十八般武艺”的空间,但要想在短时间内获得经济效应,紧跟势头仍是必须的。

一部美食纪录片,近期再次火遍了全中国。
而在该节目开播后两小时内,据悉天猫的手机端就迅速集聚了200万之多的用户,他们忍不住美食的诱惑,兴奋地搜索着相关食材,边看电视边下订单,生怕错过购买时机。

继2012年《舌尖上的中国》(以下简称《舌尖1》)掀起美食热潮后,这部由央视亲手制作的纪录片于2014年4月起再一次像炸开了锅《舌尖上的中国》第二季(以下简称《舌尖2》)首播第一集,即开播第一周,超过了所有同档期热门节目不说,画面中那些娓娓呈现的西藏蜂蜜、浙江跳跳鱼、贵州稻花鱼等地方名吃,几乎一夜间变成了吃货们追捧的热销品,尤其天猫上的相关网店,交易量出奇地爆增。

犹太经济学家威廉立格逊曾说过:“一切都是可以靠借的,借资金、借人才、借技术、借智慧。
这个世界已经准备好了一切你所需要的资源,你所要做的仅仅是把它们收集起来,运用智慧把它们有机结合起来。

巧妙地“借势”,对于营销的作用更是以四两拨千斤。

《舌尖2》带动的网上销售,其实是各大美食电商早已有备而来的借力借助一档热播节目迅速“上位”,短时间内达成强劲的销售力。
这一独特的商业现象,如今已让企业快速懂得如何借势更讨巧、更有效。
换言之,“利用流行或是大热的载体、渠道、甚至是话题来捆绑自己的品牌,从而获得水涨船高的效果。
”广州凌雁管理咨询机构创始人林岳对《中外管理》说。

“舌尖”背后的借势者

营销的关键在于,在合适的时间、合适的地点,做合适的事情。

让《舌尖2》总导演陈晓卿始料未及的是,就在该纪录片2014年4月18日晚正式开播、而守候在电视前的吃货们“边看边咽口水”之际,一场围绕“舌尖”的营销攻势早已快速铺开了。

没错!借势必须对热点事件保持高度敏感,并做到快速响应、快速执行。
相比2012年《舌尖1》日播的频率,《舌尖2》周播的慢节奏尽管给了借势者充分展示“十八般武艺”的空间,但要想在短时间内获得经济效应,紧跟势头仍是必须的。

根据《中外管理》记者观察,《舌尖2》第一集开播当晚,快速跟进的天猫食品便将“舌尖上的中国”页面同步搬了上去,纪录片中那些从林芝野生蜂蜜到四川烟熏香肠再到三门湾小海鲜等辗转切换的中国美食,均能在页面中一一找到。

 

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而“看到一半就下单买下几百元的东西”,也成为网上吃货们津津乐道的分享信息。
作为《舌尖2》独家合作电商的天猫食品,据悉早在该节目制作期间就已抢占先机,首发每期节目中的美食食材。
虽然该片总导演陈晓卿不承认这是商业合作,但一周内飙升的600万吃货数量所形成的庞大购买力,已直接将天猫食品推向了销售高峰仅前两天内的订单中,《舌尖2》第一集中所呈现的雪山鱼酱就卖出了618件,西藏林芝的野生蜂蜜销售记录更是创下了惊人的1583件。
这几乎胜过以往任何形式的促销。

在一个热点事件爆发的时候,不为时间、地域所限,“快准狠”出击,使得电商在第一时间将用户的热情直接转化为对商品的购买力。
借对势,是借势营销的关键点之一,正如林岳所说:“在草根经济和体验经济的双重推动下,《舌尖2》成就了电商要借的最佳的势。

但是,借势营销绝不仅仅是短期效应,即短时间内形成爆发式销售,若缺乏着眼于未来的长线营销机制,再有效的营销活动也是一锤子买卖。
“借势上位之后,一定要有后续的动作和措施来保持用户的黏性,并形成口碑的二次传播、甚至多次传播。
”林岳说。

会关联才会借势

《舌尖1》中,曾有一个生动而朴实的场景:

大冬天里,骑着三轮车的黄老汉拉着黄馍馍(一种陕北地区风味食品)去县城叫卖。
当有人对其讨价还价时,这位黄老汉坚持“一元一个”,并很实在地称做黄馍馍“可辛苦咧,好吃着咧”。
这种富有陕北特色、以自种天然食材、坚持手工制作的黄馍馍,及其售卖者老黄汉,随着《舌尖1》的播出闻名全国,也让人们赞叹中国传统美食的纯朴与温良。

正因如此,这吸引了一位经营西北菜餐馆的老板西贝西北菜掌门人贾国龙。
看过这个故事后,他着实发现与自己企业的经营理念相当吻合,都是以天然食材、民族风味来展示最纯朴的中国饮食文化。
后来的事实便是,纪录片中的黄老汉被贾国龙以30万元“天价”请来作为西贝西北菜的形象代言人,并担任技术总负责人和面点师,而出自他之手的黄馍馍也由此被引入西贝各个门店,颇受众多食客好评。

内容决定形式,是借势营销不可忽视的关键所在。
而这个内容的设计,必然要求企业能够迅速找到自己的品牌与节目内容相关联的元素,如此借力,才能实现两者的高度契合。
否则,单纯的借势充其量也只能是傍名牌。

每个品牌都有自己的个性。
“只有找到符合品牌内涵和品牌个性的契合点,才是最好的借势,也才能为企业的品牌营销推波助澜。
”林岳分析。

得故事者得天下

《舌尖2》每集均以一个清晰的主题来探寻中国美食,讲述一段段让人垂涎的美食故事。
比如“时节”一集是以鱼为主题,拍摄的是内蒙古自治区贡格尔河上的华子鱼,“草原的天际线上,流淌着初春的贡格尔河,冰冷的河水中,人们用杨胡草做其客房,华子鱼、草原、人和谐一家……”

当饱含人文气息的美食画面展现在眼前的时候,很多人就会蠢蠢欲动想去探寻美味源头。
但该片总导演陈晓卿在访谈中曾称,这样的场景却历经几次周折,甚至几乎空手而归,最终才拍摄到贡格尔河上至今已非常稀有的华子鱼。

不为困难而探寻的精神,这似乎正好符合英菲尼迪的品牌定位。
号称“最感性的豪华汽车”的英菲尼迪,同样早在《舌尖2》未启动拍摄时,就以场外赞助者的身份,“傍”上了这部人气爆棚的美食纪录片。

除了作为该片拍摄期间的官方指定用车,英菲尼迪(中国)在《舌尖2》播出期间,还随之启动了一场以“敢爱”为主题的美食探寻活动,邀请英菲尼迪车主以及和英菲尼迪一样“敢爱”的人,一起探寻那些最浓郁的“中国味”,还有那中国美食背后的“敢爱”故事。

今天,在营销极度泛滥的商业环境里,任何一个品牌要想引人高度关注,没有深入人心的品牌表达,是无法形成持续销售力的。
像英菲尼迪一样,讲好自己的品牌故事,也许就是最好的营销手段。

 

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浅析SEO行业现状之SEO行业黑市

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  网站的不断增多,很多企业都想花最少的钱获得最好的回报,请专业的人才费用又高,所以就只要靠这些专业优化公司,随之优化公司的生意也随之越来越好,好一点的公司一天都可以接几十个单,但是接的单太多了,员工也做不过来。招人吧,SEO行业的人才待遇要求都比较高,不招又做不过来,所以有的优化公司就开始利用SEO作弊方式帮哪些企业做优化(常见手段包括:关键词堆砌、群发、虚假关键词、重定向、黑链、群发、软件刷、肉鸡刷、买友情链接等),这个是最快速有效的排名方式,见效快,优化上去就把网站交给那些企业了,自然钱也来得快,不但节约时间更省钱。那些企业把网站接过手,过段时间就开始被搜索引擎惩罚,关键词一落千丈,在去问优化公司,优化公司说这是你后期没有维护好造成的,不能怪他们。当然那些企业当然也不懂网站是怎么优化的,也没有专业的人才,他们只管看关键词的排名,所以就被那些优化公司蒙在鼓里。

  就在做网络优化比较赚钱的时候,很多人或者企业看到了这其中的商机,于是就产生了很多空壳优化公司,也就是一个公司最多三个人,有的只有一个人,没有技术,他们怎么赚钱呢?就是自己接单然后外包给其他优化公司或者个人去做,自己赚其中的的利润,他们利用很多企业不懂这个行业,就给那些企业将我们是怎么怎么优化的,这个关键词在多久时间内能做上去,还能保证排名在搜索引擎第几名不掉,然后进行欺骗性的接单。这种公司我见过,一个公司就一个人,业务、经理、老板、员工都是一个人做,他们接的单又进行外包,更可笑的是“深圳租车”这个关键词百度排名前三一年5000元都接了,如果懂SEO的人肯定知道这个词的商业价值以及竞争程度,就算你不懂SEO你也应该知道,做租车的租一辆好一点的车一个小时都得好几百吧,那些空壳公司外包给那些优化公司利润是五五分成,这里大家应该知道这其中的奥秘了吧,按照这样的方法,应该我们每个人都可以开优化公司了,一个人都可以全部搞定。

  所以在这里提醒下要做网络优化的企业一定要选好优化公司,不然钱花了得到是搜索引擎的惩罚,建议在条件优越的情况下还是请个SEO人才吧,互联网这个行业千万不能贪便宜哦!!!

浅析用单篇软文从搜索引擎中引流量

  首先是关键词的选取 单篇软文要提升流量从选择关键词开始:

  一,是看搜索量怎么样,百度指数和相关搜索, 寻找合适的目标关键词, 一般来说搜索量在3000-5000左右的, 这种词竞争激烈程度一般较低,关键词控制在5%左右比较好的。竞争激烈程度相对较低,但是相关搜索量最好是在好几万乃至几十万,才有做到高流量的价值。

  随便秀下前几天的实验成果:我当时发布**文章时,还没有什么站点发布过,早上更新上传的文章.下午让收录,16时~22时流量就带了3000多IP~

  二,做内容时不要过度重复或加粗关键字,要达到无SEO的痕迹,用一些工具检查一下关键字密度。

  三,关键字选取时所引流量通过软文在搜索中来的流量分为三种情况:

  1,周期性存在的流量如“韩语特训班招生信息“

  2,瞬间流量如“地震捐款排行榜”、“5月19日16时泉州出现成群小蟾蜍“

  3,长期性流量如“平面设计师培训”等

  这三种情况对于新手可以从捕捉瞬间流量入手,所以软文标题的写法很重要.有网友提出关键字是什么意思?简单说,你在baidu要找"设计"两个字时,是不是直接输入"设计",哪么"设计"也就是一个关键字了。

  软文发布这里推荐一个好的资源:和讯blog很多优化的人都在那做外链的.避开激烈的竞争的关键字才好引到高流量。同时分析首页排名靠前的站,是否有超越的把握。权重越高的站排名会越高,很多搜索引擎中首页都是门户大站的踪影。

  例如:你看百度知道这个地址:http://zhidao.baidu.com/question/40808322.html

  “下载地址http://www.92fox.cn/bbs/viewthread.php?tid=403

  极品飞车11繁体中文版游戏安装指南及版本说明:

  *该游戏为Securom加密,该版本为破解版

  *解压缩游戏包,推荐用Daemon Tool最新版载入镜像安装游戏 ”

  我不单单把下载地址贴出来,同事还把序列号都写出来,这样别人才会认同你的真实可信。

  【补充下,我的流量大多是从百度, sohu的blog跟BBS来的..】

  至于再一些论坛和BLOG留言可以有选择的带一下网站连接,搜索引擎会不会降权的,但起不到什么作用,除非你第一个跟贴,比哪在baidu知道里,你可以自问自答,注意回答的时候别太AD了,也装做像一个正常的回答一样,别发一个连接就算了,旁边总要有点点缀的吧?新浪也可以,用什么blog得亲手做过了,才慢慢掌握其技巧和规律。

  另外补充个知识点 百度的分词技术---注意控制标题的长度和关键词的密度。

  比如:“四川蓝蓝网上回骂辽宁女生” 要让SE自己去分成若干长尾关键词,用户查找时回在百度用“四川蓝蓝回骂”“四川蓝蓝骂辽宁女”等等,同时也可以后加“视频版~文字版之类的。

  如你看这篇文章http://www.92fox.cn/bbs/thread-403-1-1.html“极品飞车11:街道狂飙》繁体中文版BT下载”就可以分成“ 极品飞车 狂飙 繁体 NDS 中文版”这些词又可以重组成多个词。

  好了,今天就暂说到这,秀下偶的新站:http://www.veryou.com.cn

  欢迎大家加入草根の站长交流群:14064739讨论网站运营经验。

新站怎样应对搜索引擎优化

  网络每天都以数以万计的网站在增长,如何在搜索引擎上获得靠前的排名得到各个企业老板的重视,由此搜索引擎优化SE0人员便大量产生。特别是新站,SEO更是千方百计的想获得靠前的排名。那么该如何做,才能符合搜索引擎的胃口呢。

  网站结构设计:新站在设计网站的时候,要解决这样的问题,如何设计网站,搜索引擎能收录网站,能不能较快的收录内页,能不能抓起网页内容等等。

  1, 搜索引擎偏向静态的HTML链接。FLASH以及图片不适合收录,尽管网站用FLASH做效果可能比较精美,但是搜索引擎不难以跟踪爬行,就会造成收录问题。

  2, 关键字的选择,这个很多网站都有说,这里就不多说了。

  3, 权重分配,SEO人员应该有意识的规划好网站页面的权重,通过链接结构把权重倾向重要的页面。

  网站设计好:先充实网站内容后,然后向更大搜索引擎提交网站收录。

  网站收录后,一般新站如何设计好的话,一开始会获得很高的排名,甚至是首页也是经常出现的。这时站长就要开始注意了,现在的排名是暂时的,你的网站已经进入的考察期。此时站长应该注意的几个问题:

  1, 外链不应该发太多,应该循序渐进的增长,适当做些外链引导蜘蛛就可以了。

  2, 内链也不能做太多,这样会引起过度优化的情况。还应该注意,此时内链的链接最好是首页,提高首页的权重。

  3, 原创内容继续做,友情链接交换也应该适当。

  新站再次更新的时候,你会发现你的网站排名掉到了第2页或第3页甚至是消失排名,此时站长不需要紧张,这是正常的现象。查看下是否给K了,是否外链涨的太快,还是友链出现了问题,还是有死链,还是服务器出现问题等这些查找下原因就可以了。然后继续上内容,外链。考察期过了,排名就会慢慢的上来。

做好五点让你的友情链接飞的更久

  友情链接是网站推广不可少的一步,在网站建设中友情链接是获得外链高权重和关键词排名提升的重要因素之一,下面笔者主要从五点谈起友链方面的经验。总结了在做友链的时候站长朋友经常遇到的问题,做好五点让你的友情链接飞的更久,五点简称:好、找、谈、记、查。

  一、什么是高质量的友情链接?(好)

  通常我们要找的友情链接要比我们的要高一些,这样才能对网站起到更有效的帮助。首先我们要哪些指标是衡量对方:以笔者的经验只有看几个数据就可以,相关性的健康网站,然后再看权重,百度快照更新频率、收录数量、关键词排名、首页链接数量等。如果网站维护的多也可以用表格统计下,第四点做好友链的后续工作里查看详情。

  健康网站:正规内容网站,网站是否降权,内容是否都是采集为主等。

  相关性:同行业同类型的网站间进行交换在搜索引擎里排名会靠前。

  二、寻找友情链接技巧(找)

  友情链接去哪里找?同行业相关网站QQ群或专门用来交换的群,友情链接平台,站长类论坛板块,如:今日推荐网、chinaz、28推等论坛友情链接版本。还有查看竞争对手网站的友链,下面提到的吸蜘蛛法,这也是最好的资源。

  吸蜘蛛法:寻找竞争对手友链,相关性内容,通过友链的友链找友链。

  怎么找到对方网站的联系方式:

  1.网站底部查看是否有QQ等联系方式。

  2.如果对方站做过优化在友链平台有提交过,简单的搜索下网址 或者使用(domain:域名 友链)方式就可以找到联系方式。

  三、对方网站优化的好我们怎么谈下来?(谈)

  1、礼貌用语:您的某某网站做的很不错,想和贵站交换链接,本人的网站是某某。如果是加的QQ可以

  分组在备注中说明,在添加QQ验证信息可以说明下加对方的来意等。

  2、夸奖对方站做的好,不是浮亏瞎吹。建议如果对方网站做的的确比我们好很多,我们先要了解下对

  方的网站。

  3、谈谈自己网站的优势,对方为什么要加:如百度快照,网站文章每天更新等。

  4、先搞定一个更好的网站友链:有的时候对方为什么没有理睬,原因可能有这有那。我们要做的是先

  搞定一个比我们更好的网站。在添加友情链接的时候有帮助。

  5、态度更需要真诚的态度,如先加好对方连接,再与对方联系,提供交换连接的成功率。

  四、最好友链的后续工作 (记)

  有的朋友从事网站优化工作,对于优化多个网站怎么做好友链工作?做好表格留下信息尤其更为重要,下面说说我们需要记录哪些数据。

  笔者列举了以下数据可参考下:网站名称、网址、关键词排名、百度快照日期、收录数量、首页链接数量、站点类型、联系方式、人品打分。

  五、友情链接日常处理,需要经常查吗?(查)

  养成经常友情链接习惯,定时在某个时间段查看,并做好记录。

  可以用站长工具查看友链情况,对于不正常的链接需要即时处理,以免影响自己的网站。如发现对方发网站中有木马病毒或者站点被K等,对方网站打不开,当然你得提醒下对方站长,以后也方面添加,这样才算的上真正的友链。

  对于友情链接需要注意什么?

  1、友情链接关键词的描述:用好链接描文字,在交换链接时可以使用不同的关键词,这样对排名会提升。

  2、交换链接时查看对方链接是否有效:如有没“noflow”标签,js框架等,如果有网站就不能从对方那获得投票,就是无效友链。

  3、对于新站建议先做好内容,等网站关键词排名稳定之后再交换也不迟。友情链接的数量不宜过多。

  笔者总结了以上几点关于友情链接的交换经验,如有未提到的地方请站长朋友们补充。交换链接需要主动出击,用好工具,添加要规律,定期检测链接,做好友情链接统计。

http://fx.kvov.com.cn/jzxx4838.html

有智慧的人,从来不活在别人的嘴里,也不活在别人的眼里。识自本心,见自本性,不起妄缘,无心无为,自由自在,动静自如,冷暖自知,当下就是修行。人,不能做得太假,假了难以交心。
感激生育你的人,因为他们使你体验生命;感激抚养你的人,因为他们使你不断成长;感激帮助你的人,因为他们使你度过难关;感激关怀你的人,因为他们给你温暖;感激鼓励你的人,因为他们给你力量。心怀感恩,才能温暖。
一步都不能少走,一步都不能。
人生中出现的一切,都无法占有,我们只能经历。有缘,不推;无缘,不求。来的,欢迎,去的,目送。
一转眼,三月三,这时小孩子们就可忙了,可以钓鱼、摘草莓、放风筝,找荠菜,可我最喜欢和爷爷奶奶去采野蒿。选一个风和日丽的日子,到长满野草的小河边采摘蒿的嫩叶,采到一大袋子后,爷爷把它洗干净,煮烂,捣碎,然后再和上糯米粉蒸熟,就是“蒿饼”了,爷爷经常一边吃,一边笑眯眯地对我说:“劭毛头,知道不?纯天然绿色食物哟,没有农药的”。